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经营企业什么最重要?

添加时间:2017-06-12

        “现金流”比“利润率”重要,“值钱”比“赚钱”重要!
        一、为什么“现金流”比“利润率”更重要?
        现在越来越多的企业都在遭遇危机。下面有这样一个问题,一定是广大企业关心的:
        一个“现金流”出现问题的企业,和一个“利润率”出现问题的企业,哪一个问题更严重?
        利润率出现问题的在这个阶段一定是正常的,而那个现金流出现问题的企业,基本上可以宣告倒闭了。
        在以前,现金流不如利润率重要。
        而未来,现金流远比利润率重要!
        为什么呢?
        因为商业的逻辑完全不一样了,以前是一环吃一环,产品经过各个环节,每个环节都会加价然后再出货,加的价格除去自己的加工或服务成本就是自己的利润,所以现金流是层层加价的,这其实是一种“差价”模式。
        这是一个单向运转的纵向的产业链,你的上游环节究竟赚了你多少差价,你是不知道的,当然你也不知道你的下游环节究竟能赚它的下游环节多少钱,所以大家都是在互相保密,彼此是一种侵吞的关系,此消彼长,你赚的多我就赚的少,你赚的少我就赚的多,所以每个人都尽量使自己的利润最大化。
        而未来,由于互联网的公共性和链接性,消费者有机会直接跟各种品牌方接触,于是越来越多的消费者能够直接付钱给品牌方(生产方),这就导致现金会不增不减的直接到了品牌方手里,最多从各种渠道方和服务方经过了一下而已,而不再像以前那样被层层盘剥。
        那么渠道方和服务方该怎么赚钱?那就由品牌方拿到钱之后,再按照各级渠道的作用和服务,和大家一起分享利润,于是大家变成了一种合作关系,以契约条款为约束,然后井水不犯河水。
        于是,你的利润都是你提供的价值和服务决定的。当然,大家必须事先大成一致的分成比例,签好协议,然后组建一个产品流通系统。
        也就是说传统单向、纵深的产业链,正在变成扁平、平台式的。未来你所在的环节能产生多少价值、能赚多少钱,都是公开、透明的,而不像以前被捂着。
        因此,你这里的服务能力越强大、价值越大,能吸引的人就越多。未来流经你这里的现金流就会越多。
        其实,这冥冥之中也应了一句话:你只管努力,不求回报,上天会安排好一切的!
        看看共享单车的赚钱逻辑吧:
        每辆车的押金200,但每单辆车的成本价应该不到100元,也就是说一辆单车可以锁定100元。(更何况每辆单车不止能锁定一个200押金,可以很多人共用)其实投放的每辆单车,都类似一个储蓄所。
        如果投放1000万辆车,那么就是100亿元的存款如果以100亿的现金,可以派生出500亿的借款,500亿投资市场上,每年是35亿的稳妥收入,刨去利息、运营等费用,10-20亿利润是有的。一年挣10-20亿纯利润的生意。中国有几家上市公司能做到?怪不得能估值上百亿!
        而使用单车每次最多几块钱,你以为共享单车指望这部分钱去赚钱吗?
        这就是未来赚钱的逻辑。
        再换一个角度来说:
        未来的社会的本质就是流体,这个流体分成两大部分:
        1、线上的信息量、货币流
        2、线下的产品流、人流。
        线上的信息量和货币流相辅相成,线下的产品流和人流也是互相映衬。
        同时,线上和线下的关系也是这样。
        这个流体不断加快的,它的加快会推进社会的更高效运转。
        而且中间所有的阻碍,都会被冲击掉,比如传统商业节点都会被拔掉,比如那些加价的代理商、经销商、利用信息不对称赚钱的商家、囤货的投机者等等。
        而未来我们唯一要做的,就是要成为一个价值放大者,即:你要使产品或服务流经你这里时能把它的价值放大,这样流体才有流经你这里的价值。而不是成为一个传统的阻隔,让人家必须从你这里流通,然后去收个买路钱。
        然后,我们再从经济的本质来看这个问题:
        一个游客路过一个小镇,他走进一家旅馆给了店主1000元现金,挑了一个房间,他上楼以后,店主拿这1000元给了对门的屠夫支付了这个月的肉钱;屠夫去养猪的农夫家里把欠的买猪款付清了,农夫还了饲料钱,饲料商贩还清了赌债,赌徒赶紧去旅馆还了房钱,这1000元又回到旅馆店主手里,可就在此时,游客下楼说房间不合适,拿钱走了;但是,全镇的债务都还清了!看完这个故事,请问有谁亏了吗?一个也不亏,没有这1000元现金,大家都还在相互持续的追债,后果不堪设想 ,可外地游客带来的1000元现金流动了一下,大家的债务就全部解决了。这就是资金流动让经济社会焕发了生机!
        经济的本质就是依靠现金的流动来维持社会的运转,现金的流转可以撬动资产和各种行为。请记住现金可以解决一切问题,只要你能抓住事物的本质。
        而现在偏偏很多企业太注重利润率,而忽略了现金流!
        二、人人都在赚钱,但不是人人都值钱
        有人问,赚钱和值钱,到底哪个更重要?其实赚钱与值钱是两码事。赚钱是外在的短期行为,值钱却是内在的长期结果。会赚钱的不一定值钱,值钱的却能超越钱,自然能赚钱。
        《穷爸爸富爸爸》里,有个故事,一个村庄没有水,村长就委托两个年轻人,给这个村庄供水,村民向他们支付费用。
        第一个年轻人艾德,马上买了两只大桶,每日奔波于10里以外的湖泊和村庄之间。艾德立即就赚到了钱。
        另一个人叫比尔,自从签订合同后,他就消失了。
        半年后,比尔带着一个施工队和一笔投资回到了村庄。过去的半年时间里,他做了商业计划,找到了投资,注册了公司,并雇用了项目施工管理的专业人员。之后,又花了一年多的时间,比尔修建了一套从湖泊通往村庄的供水管道系统。
        清水从水龙头中涌出的那个瞬间,艾德的生意被摧毁了。他只赚了一年半的钱。
        这个故事形象地说明了,赚钱只是眼下的短期利益,值钱才能获得更加持久的收获。
        如何才能让自己变得更值钱呢?提升自己的核心能力与综合能力。
        越有能力的人,才会越赚钱。越值钱的人,才更会生钱。在这瞬息变幻的世界,你必须要拥有一技之长,才能确保在任何环境下都能生存。不论是生活领域的技能(如理发师、厨师等),或者专业知识的技能(如会计师、律师等),或者创造性的技能(如设计师、画家等),还是资源整合的技能(如创业者、企业家等)。
        你的钱花在哪里,你的心就在哪里。如果钱都花在那些看得见,又没有实质价值的物质上,花再多的钱都没有任何意义。最多买个痛快,买个心情。你的资产不会因为花大钱而增值,而会越来越贬值。如果钱花在那些看不见,并能带去真实价值的事物上,花再小的钱都有巨大意义。你的资产不会因为花小钱而贬值,而会越来越增值。
        我们都知道,在这个知识付费时代,很多知识网红通过投资自己的头脑,打造自己的核心价值,获得了丰厚的回报。简书一哥彭小六,现在一堂微课就能实现日收入20万。很多人羡慕他如今的成就,却不知人家也是靠一年300本书以及大量课程学习积累起来的。你埋头赚钱的时候,人家在思考如何让自己变得更值钱。
        当你的影响力超越钱的时候,个人价值被充分体现的时候,就已经脱离了生存的尴尬境遇。从此,金钱不足以衡量你的价值。不论你从事什么行业和身怀什么绝技,成为一个值钱的人,才是最佳的赚钱方式。
        或许有人说,我不擅长读书,不会写作,不会那些高大上的脑力活,只会干一些体力活,杂事儿。其实任何工种都不是问题,更不是赚不到钱的借口和理由。
        闻名世界的美国石油巨头洛克菲勒,原来只是一家石油公司的小职员。而且,他所做的工作是最低档的、最机械、最没有创造性的巡视并确认储油罐盖有没有自动焊接好。
        他每天都要上千次地注视着这种作业,注视到眼睛都快长茧子了,可谓枯燥至极。这项工作如果是别人来做,要不就会很快跳槽,要不就可能一直做到老死在机器旁边。细心的洛克菲勒却因这项工作成了大富翁。
        有一次,他突然发现石油罐子每旋转一次,焊接剂滴落39滴,焊接工作便结束了。
        此后,他一直在想:焊接剂能否少一些呢?如果能将焊接剂减少一两滴,是不是能节省点儿成本?
        他开始对这个当时被认为无聊的问题进行了长期的观察和研究。
        不久后,他研制出“35滴型焊接机”、“36滴型焊接机”和“37滴型焊接机”。但经过先后试用,都在焊接后偶尔会漏油,没有获得成功。人们都劝他不要吃饱饭没事干,如果闲着,不如下班后去做兼职。然而洛克菲勒并没有因此而退缩,又研制出“38滴型焊接机”。经过试用后,意外地成功了。不久后,他申请了专利,并找人投资生产出这种新型的节约能源的机器。
        洛克菲勒节省的只是一滴焊接剂,但“一滴”却给公司带来了每年上亿美元的利润。这也站他后来终于成了美国着名的石油巨头。
        对于洛克菲勒而言,这种对待小事儿的认真、执着,对工作的热爱与责任心,成了他最有价值的核心,也是最值钱的地方。
        在抱怨自己赚钱太少之前,先学着让自己值钱。若想要让自己变得更值钱,最主要的就是从物质到精神,从内在到外在,不断提升自己的核心价值。如果你不相信努力和时光,那么时光第一个就会辜负你。不要去否定你的过去,那一切都是无形的宝贵财富。也不要用你的过去牵扯你的未来,因为未来不再受过去的限制。不是看到希望才去坚持,而是坚持了才看到希望。
        要让自己的每一分钟更值钱,而不是用更多的钱去换时间。如何让自己更值钱?学会提高专业知识和技能,学会提高学习和思辨能力。学会提高人际交往能力,学会提高人格修养魅力。坚持每天阅读一小时,而不是坚持追剧一小时。坚持每天运动一小时,而不是坚持贪睡一小时。
        只有改变自己的态度,才能改变人生的高度。比赚钱更重要的,是让自己更值钱。

 

 

 

 
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