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创业没有冒过一点风险,你信吗?

添加时间:2019-05-28

          一直以来我们可能误解了创业这件事,也被高风险带来高收益的“常识”所误导。创业不是一胜九败,也不是长期在焦虑中度过,创业可以先胜而后战,轻松而愉快。其实,成功的企业家都有一个共同的特点,不断降低风险,抓住非对称交易的机会,撬动财富杠杆。

         李嘉诚先生说:“别人都说我善于冒险,其实讲错了。我这一辈子创业,没有冒过一点儿风险。一开始做塑料花,我在别人工厂里干过。这种花怎么生产的,怎么卖掉的,能赚多少钱,清清楚楚,我请的生产和销售都比我过去工厂里的还要好,怎么可能不赚钱呢?大家说我投资房地产是冒险,其实根本不是这样!我早几年就开始研究那些标的了,我心里很清楚它值多少钱。所以只是等一个最好的价格而已,怎么会是冒险呢?产业配置也是一样,风险只会越来越小嘛!”我们自以为得了什么灵感而体会的东西,人家早就身体力行了!

 

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        的确,很多人是被“风险和收益成正比”这句话给耽误了。一种人因为相信这句话而惧怕风险,所以一辈子不投资、不创业,就连股票也不敢买。比如有的人,把所有的资产都是定期存款,从 20 世纪 80 年代存到现在,为银行做出了大量贡献,可惜通货膨胀吞噬了他们大半的劳动成果。另一种人因为相信这句话而愿意冒险,因为他们认定风险和利润成正比,想改变命运,赌一把!

         其实,优秀的企业家从来都不是冒险的人,而是更善于控制风险的人。所以从一开始,我们如果能够学会大量的技术、原则、方法我们就能够很好地控制风险。

 

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        如何在创业之初没有投过一分钱的情况下,优雅地找到一个解决方案?创业者所需要做的就是,遵从着精益创业的方法,进行着反脆弱的设计,然后找到一个目标,优雅地找到一个解决方案,并且能够尝试找到一个边际成本更低的方法来解决。要找到这样的方案要考虑以下几点:

         1.首先,找到一个真正的真问题;

         2.其次,找到你的解决方案,也就是寻找到你的秘密。如果你没有秘密的话,是不可能赚到钱的,或者不可能长期地赚到稳定的收入;

         3.第三,就是要学会控制边际成本。每卖掉一件产品所产生的边际成本不要太高。

         4.然后,你还需要在领导力的层面得到提升要学会营销,学会疯传的手法等等。

         5.把这些东西综合在一起,会发现创业其实是一个完全有规律可循的事情。

        因此,控制风险,是创业者的一种必备能力。接下来创业者在创业中如何控制风险,则必须了解那些被我们自身忽略的错误认知。

 

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        5个创业中常见的错误认知

         1、从已有用户直接导流、高速增长才是新产品获客之道

         新产品获客切忌违背优雅原则!所谓优雅,指的是做事的正确时间和正确姿态。

         很多创业者都有类似的想法,认为利润是企业发展的终极目标,在推出新产品时应该从已有用户中直接导流,快速商业化。这种想法显然受到了传统营销思路的影响,与优雅原则不符。

          第一,时间不对。如果用导流的方法孵化新产品,万一产品有问题,你连修改的机会都没有。第二,吃相难看。在如今获客难、成本高的背景下,很多创业者总想着“别让客户跑了”,先下手为强,于是一口吃成个胖子。没有考虑技术、运维条件能不能跟上,是否能满足客户的需求和期望,这样的高速增长很快便会跌落神坛。

        2、发明人创业易于创新,成功率高

         发明人创业十分危险!

         现在市面上泛滥着各种“智能产品”,其中大多数产品的创始人就是发明人。然而,它们真的智能吗?真的能够方便百姓的日常生活吗?还是仅仅为了套上技术创新的标签,展示发明人的聪明才智,最后却被市场遗弃?这是所有创业者都应该思考的问题。

         发明人创业不应只关注自己的发明创新度有多高,而更应关注这个发明到底能解决哪种社会问题。只有以社会存在的问题为出发点,创业才可能走上正确的方向。

 

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        3、专家比小白更懂产品

         专家在产品技术方面比小白在行,在产品体验设计方面却未必。

         专家在体验产品时,最容易犯的一个错误,就是把自己的位置放得太高,以致形成了惯性思维,认为普通用户和自己一样具有技术基础和使用习惯,也能像自己一样轻松方便地使用产品,人为放大了创业的风险。

        微信产品负责人张小龙有一个观点,颇为业界同人称道,他称之为“小白”模式,即像“小白”一样思考如何做产品。只有将自己放下来,忘记自己的能力、背景和身份,切换到小白视角去体验,才能设计出易用、好用的用户友好型产品,才可能低风险创业。

        4、好的创业点子要保密

         很多创业者说,我的创业点子能改变世界,价值千万,不能轻易公开。一旦公开点子,公司就没有秘密,就没有护城河,会时刻处于危险境地。可往往就是这样的点子,投资人才不会买单。

         很多人都知道,海底捞的秘密在于服务。但是知道归知道,中国的餐饮行业却再也没有出现第二个海底捞。其他的火锅店可以学习海底捞在服务上的用心,但是如果学得一模一样,那就只有死路一条。你能看到的是海底捞远超客户预期的金牌服务,却不知道背后有着供应链条、人才体系、绩效考核等多方面因素的支撑。只要一个环节跟不上,你就只能“画虎不成反类犬”。

          真正的好点子,或者真正的秘密,从来不怕别人知道,因为即便你知道了,也学不会。如果你的秘密只是建立在别人看不上、顾不上做的基础之上,那就有很大的风险。

       5、缺人才就去挖人才

        初创企业最缺的就是人才。很多创业者少哪方面的人才就委托猎头去挖哪方面的人才,将挖到的很多人凑到一块,打造出所谓的“全明星创业团队”。结果挖来的人才往往无法很快地、很好地融入,团队成长难以为继。那么,人才到底从哪来?

         其实,好的人才都是“长”出来的,不是“挖”出来的。任何一个员工,无论他的智商是高还是低,只要你能给他机会,充分地激发他的潜力,半个月后他就可以成为渠道、销售、媒介等领域的专家。产品岗位是个例外,它需要更多的打磨时间和经验积累。

 

 

 
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