首页 ＞ - 关于创业 ＞
- 营销之道
首页 ＞
六条话术，搞定六类客户
添加时间：2021-12-06一，价格太贵
这个是我们最常见的一个问题，如果客户这样说，你可以告诉客户：“贵肯定是有贵的道理，同样一款产品的价格是没有下限的，但是质量却都是不相同的，如果你只关注价格而不关注质量，这样很难买到心仪的产品，而我家的产品给您的价格绝对是同等质量最低价。”
二，我这边忙着，没时间
也许客户是假忙，为了不搭理你找的一个借口，我们可以这样和客户说：“那真不好意思，打扰到您了，您先忙着，我过一会再过来。”半个小时或1个小时候后，在去找客户，然后直接告诉客户我来过，不知道您还有印象么？然后在继续给客户介绍我们的产品。
三，这东西能用多久？期间坏了怎么办？
如果客户问出这句话，那就说明客户非常有购买的意愿，所以这个时候我们可以这样回答：“先生您的顾虑是对的，是这样的正常的产品使用年限是5年，而我家产品的原材料比较好，所以能使用8年，而且我们的产品是终身免费维修的，所以您尽可放心购买。”
四，满口答应说购买，但是却时时不打款
这样的客户也是非常多的，因为款不到手，这单永远都还没成功，所以客户虽然答应说购买，钱没到手，这期间的变卦也是非常多的，所以客户说购买尽量留押金。
如果没有押金，我们一定要及时的和客户沟通为什么还没打款和什么时候打款等。
五，钱不够，没钱
这类客户无外乎两点，推托或让你降价，因为现如今的社会真正没钱的实在是太少了，说白了现在的乞丐应该都比你有钱，所以对于说没钱的客户，第一我们不能直接说出他不可能没钱，第二我们可以利用他没钱这点来进行推销。
可以和客户这样说：“你好先生，就是因为你没钱所以才应该现在就买呢，因为我的产品质量好价格优，帮你省钱不就是帮你赚钱么。”
六，我想在考虑一下
（我也明白货比三家，但是我们对比的时候一定要考虑，产品质量，非常和售后这几个问题，那您这边是考虑的那个问题呢？是产品质量还是价格或是服务？然后让他说在解决）
