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搞懂这六个丢单的核心原因,你就能超越95%的销售

添加时间:2022-06-13

    为什么别人见了几个客户就开单,而你为什么拜访了那么多客户,工作那么努力,还是难开单呢?其实都是因为这六大原因,看看你自己占了几个,如果你全都改正了,那么你绝对会超越95%的销售。

 

第一个:对于意向客户跟进不及时,有一句话说的好,叫做销售不跟踪到头一场空,所以做销售不跟单,那么客户就会成别人的了,所以对于不同类型的客户,一定要利用不同的方法去跟单,只有跟单了才有可能成单。

 

例如:我们可以把客户分为A,B,C三种类型的客户,A类客户就是马上成单的客户,B类客户是需要跟进的客户,还有一些问题的客户,而C类客户是完全没有任何意向的客户,那么我们对于A类客户就一定要跟紧,因为他马上就要购买了,而B类客户我们就可以几天跟进一下,C类客户就可以慢慢弄,不着急跟单。

 

第二个:不懂得深挖客户的痛点,客户痛点挖得越深,那么成单的几率就会越大,所以一定要学会深挖客户的痛点,那么我们应该如何深挖客户的痛点呢?最好的方法就是多和他聊天,聊得越多,他暴露的缺点就会越多。

 

第三个:面对客户提问,先自乱阵脚,记住客户他也是人,你怕他什么呢?他也不能吃了你,所以面对客户不必害怕。千万不要以为你低他一等,你越是这样认为,你的气势就会越弱,那么反过来讲,客户的气势就会越强,他对你的要求就会越高。所以对于客户首先气势上一定不能输,输了你也就真的输了。

 

第四个:从来都不逼单,逼单也叫临门一脚,球都到门口了,你只要顺带一脚就能进,也许客户差的就是这一脚,你没逼,那么这单就成为别人的了,所以做销售千万别做佛系销售,不敢逼单,怕逼单,怕得罪客户,做销售你一定要记住一点,还没成单的客户,就不是你的客户,对于不是你客户的人,随便搞,最多就是不成单,不会出现别的。

 

第五个:讲解产品不专业,客户抛给你一个问题,然后你就说:“呃,我去问问别人,这个我不太清楚。”

 

就这样的,那个客户还敢把单子交给你呀。除了这样,还有一种就是产品讲解员,就是会一直说,完全不懂得怎么去刺激客户的消费欲望,最后就是口水满天飞,一个重要的点子都没说上,这样说了也是白说。

 

第六个:也是最重要的一点,没有信心,没有拿下这个单子的决心了,当你问他,他就说,嗯,我尝试一下,嗯,我不确定这个客户会喜欢我们这个方案,这种唯唯诺诺,自己也没有信心的销售,客户是能感觉出来的,客户想我这跟你成交了,你会不会下个月就辞职了呀?那后面不就没人服务了吗?所以信心是销售的基础,也是根本,没有信心,你学再多的技巧,也是白费。

 

 

 

 

 
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