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如何让客户从“太贵了”转变为“很值得”？
添加时间：2023-09-06
太贵了能便宜点么？这句话应该是我们经常会听到的一句，而往往就是因为这一句导致我们丢单或减少我们自身的利润。
如果把客户感觉太贵了转变为很值得，那么这件事就迎刃而解了。
首先我们要分析客户为什么会感觉贵？
1、客户感觉你的产品和价值不对等。
2、习惯性感觉贵，进而讲价。
3、同样的产品但是质量不同别人家的价格要便宜。
一、先将价值在谈价格
客户都不明你的产品你就和他谈价格，不管你怎么谈他都会觉得贵，而客户购买产品的欲望往往是对产品的价值充分了解后才会形成的，所以先谈价值，勾引出客户的购买欲，在谈价格，这样客户就不会觉得贵了。
二、先发制人，牵着客户鼻子走
做销售一定不要让客户占得上风，要让他感觉占了便宜，所以我们要做到有进有退，该攻的时候攻，该防的时候防，松弛有度，这样客户才会感觉占了便宜。
三、不同产品价格做比较
给客户介绍两款产品，先介绍好的，他如果感觉贵就给他介绍次的，一般客户最后的选择都是好的，不要问我为什么，因为你遇到好次之分的时候你也会选择好的。
四、放大优点
客户要的不是便宜，而是感觉占了便宜，如何让客户感觉占了便宜最简单的方法就是方法产品的优点，优点就是产品价值的体现。
