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七个技巧让你快速提高销售能力

添加时间:2024-03-05

 

第一点:不要局限于只了解自家产品,也要了解对手产品,更要了解你这个行业的圈子,因为现在很多客户他都有对你这个行业的好奇心,而且现在判断一个人是否专业,他也会从你对这个行业的了解程度来判断。

 

第二点:掌握一个可复制的销售流程,做销售你要知道销售流程是什么,只有你知道销售流程是什么,你才能按照流程去推动销售,从而找对人,说对话,做对事。而且按照销售流程去做,你会节省很多力气。做销售也会变得更简单。

 

第三点:记住十句赞美的话和十个和客户聊天的话题,一定要记住或背下来,因为销售不仅仅是销售你的产品,还有交友,还有信任,还有认可,只有让客户认可你,那么他就会认可你的产品,认可你说的话。

 

 

第四点:学会寻找客户需求,和给客户创造需求,你要记住十个客户可能会感兴趣的问题,它决定着你的控制、引导、带节奏的能力,例如:跟痛苦有关的问题,跟麻烦有关的问题,跟成本有关的问题,跟决策有关的问题,跟预算有关的问题等等。你对客户的需求越了解,你越能把握住成交的结果。

 

第五点:销售也要学会望闻问切,我们要让客户通过看、摸、品尝、做、听甚至嗅觉等一系列操作,让客户对你的产品感兴趣,产生情感和感觉,记住价格不是购买的唯一因素,其他方面因素的影响力越大,就比如你推荐一款产品,就比如儿童用的爬爬垫,基本成分都是熟料类,如果你想让客户觉得你产品的质量好,那你就可以让客户闻一闻,并告诉他质量不好的会有很大的味道,这样客户肯定会认为你的产品质量好。

 

第六点:你要记住10个客户最常问的问题,这样当客户提出这些问题之后,你就会显得游刃有余对答如流,这样客户就会更信任你。

 

第七点:你要一张嘴就能说出至少三条跟你合作的好处,它决定着你说服别人复购和转介绍能力,销售中利他思维是很重要的技巧,也是设计商业模式的核心思维。

 

 

 

 
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