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4个技巧把话说到客户心里去，成交也只是附属品
添加时间：2022-09-13做销售其实并不难，而在销售中最难的就是把话说到客户心里去，让客户把你说的话听到脑子里，听到心里，记在心里，这时候成交也只是附属品，其实很多销冠，用的就是这4个技巧，把话说到客户内心的。
技巧一：给客户讲故事
从我们口中说出去的好，客户可不一定会认为好，而从他自己得出结论中的好，他才会认为是真的好。
想让客户从心里认为好，有两种方法，一种就暗示，以前讲过，第二种就是讲故事。
例子：小王是卖钢筋的，前两天遇到一个客户准备在他这买50万左右的货，但是在谈到付款方式的时候，客户想先付款30％，货到付款50％，预留20％的质保金，但是小王公司的付款方式只有现款现货。
而客户的付款方式肯定是不能发货的，直接和客户说还害怕这单直接谈崩了，所以小王就编了一个小故事：“刘总，向你们的这种付款方式，之前我们也做过，但是就在半年前我们有一位老顾客也是这样付款的，但是货到了，我们的产品也都安装完了，尾款到现在还没有给我们，虽然有合同但是时间太长了，去要钱就说没有，最后买办法只好走了法律程序，自从这件事之后，我们公司这边就规定，只能现款现货。”
技巧二：做对比
做对比不是为了让你抨击别人家的产品，而是比出你家产品的优势，而这个优势就是客户的需求。
做对比的时候最简单的方法就是拿数据说话，因为产品的数据都是跟着产品一起出来的不会有假，所以拿出数据让客户自己去看，当然我们拿出的数据一定要是我们的强项，也是客户的需求。
技巧三：打比方
比喻是最直白也是最好理解的，在我们销售中通常会遇到这样的事，当你说了好久，把产品都详细介绍了好几遍，可顾客还是听不明白，而这个时候我们就可以用“打比方来为客户解答”。
打比方是指利用两种不同事物之间的相似之处作比较，以突出事物的性状特点。
技巧四：举例子
举例子的目的其实就是当客户对你家产品不太理解的时候，就需要用通俗易懂又有代表性的例子来说明，使事物更好理解，让客户更容易理解和接收。
