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销售技巧：如何挖掘客户潜在需求，让成交变得更简单
添加时间：2022-09-14无需求不成单，就像你没病还会去看病吗？需求才是成交的开始，就比如你让一个家里有牙刷的客户去买牙刷，这是不会那么容易。
但是如果你让一个家里没有牙刷的客户买牙刷，那就很容易，这个道理其实谁都懂，但难的就是如何找到客户的需求。
今天我就教你4个挖掘客户需求的技巧，简单好学，也就是一几句话的问题，只要你记住了，用好了，多开几单不香吗？
技巧一：如何挖掘客户自身需求
每个人的需求其实都有很多个，就比如买牙刷的客户，他肯定还会用牙膏，如果你不提醒他，那么他就很难记起来。
所以这个时候我们就可以提醒客户别的洗护用品需不需要，或者告诉客户，我们今天有活动，洗护用品买2件打几折，这样客户就会往别的产品上去思考，这成交量不就上来了吗？
技巧二：引导客户给他人去购买
比如客户买一件产品，你可以顺嘴问问客户，这么好的产品不给自己的朋友，家人，孩子，或者老公，妻子等给他们带一份，就像平时和客户聊天一样去提醒。
只要你提醒了，就有希望在成一单，如果你不提醒，那成单的几率就会为0。
技巧三：没有需求创造需求
有的顾客也许并没有这方面的产品需求，可能是你找到他，也可能是他找到你顺嘴问一下而已，我们就拿健身房办卡来举例，去健身房的可以分为好几种人，有纯粹是为了健身而去健身的，而有的去为的可能是想消磨时间，也许有的人去只是为了欣赏你懂得，所以这个时候我们也是可以利用这一点的。
技巧四：倍数成交法
倍数成交法，就是让一个顾客反复的购买，或者一次性购买多种产品，这个方法所运用的技巧就是创造需求，利用的方法其实很简单，我们在平时买东西的时候也都中过这招，其实就是买的越多折扣越多，买三件打1折，买五件打三折等。
