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利用好客户的四怕五贪,就没有你不能搞定的客户

添加时间:2022-09-29

成功的销售员都在研究客户的四怕五贪,只要你掌握好这9点,不管他是贫穷还是富贵,不管他是男人还是女人,更无论他是老人还是小孩,你都能轻松搞定。

 

四怕:

一怕:产品不安全

现在人们买东西更看重的是产品的安全性,而不是温饱,所以有的人是拿价格来衡量产品的好坏,有的人是看质量来分辨好坏,但不管是哪种,把产品的安全讲解出去,很重要。

 

二怕:没有档次

越有钱的人,越好面子,就比如一些有钱人,即使回农村老家住,也不会住在当初的土房子里,有钱了绝对会在老家重新盖一栋房子,所以越有钱的人,越注重档次。

 

三怕:没有面子

再穷的人也要面子,再小的孩子,只要他明白事了,他也要面子,所以很多人购买产品,根本看的不是产品本身,而是产品的价值和产品的包装。

 

四怕:没有比别人的好

越年轻的人,越喜欢去攀比,虽然不能代表全部,但也绝对是一大部分,所以唯一性,往往是解决这个问题最好的方法。

 

 

五贪:

一贪:便宜

贪便宜的心理人皆有之,除非很有钱的人,就比如对钱不感兴趣的人,但是对我们普通人来说,大部分人都喜欢贪便宜,毕竟俗话说的好,有便宜不占王八蛋,所以只要你能够抓住客户贪便宜的心理,那你就已经成功一半了。

 

二贪:折扣

很多商店都是用这个方法来吸引客户购买的,你看某商场如果某件产品卖不出去,他就无以打折促销来吸引客户购买。

 

三贪:赠品

当客户和你讲价,让你便宜点的时候,其实他们往往要的都不是便宜而是正品,所降价和赠品一定要给客户一个,而且有的客户购买产品,他往往看中的并非产品的本身,而是产品的附带赠品。

 

四贪:比别人划算

大部分客户都有贪小便宜的心理,所以只要你能够抓住这点,这点比别人做的好,那你就能搞定80%的客户,俗话说的好一招鲜,吃遍天,用好这招,用精这招,你也能成为大老板,就比如拼夕夕。

 

五贪:赚到了钱

帮客户省钱,就是在帮客户赚钱,所以一定要让客户明白这个道理,因为思维不同想的东西也不同。

 

 

 

 

 
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