创业辅导
创业前这四件事你必须搞定
添加时间：2016-03-06
经常接触一些创业者，包括经营企业很多年的老板，交流之中发现他们的很多问题都与创业前的准备不足有关，不少创业者尽管也做了深思熟虑的准备，但还是踏上了一条问题百出的艰难之路。
凭借一腔热血就迈入滚滚创业洪流的人无疑值得钦佩，如果能将下面四件事搞定才进入，是不是更睿智？
第一、梳理你的创业资源
这还用你说吗？傻瓜才不梳理自己手中的资源就去创业。问题是就有不少这样的人，没去梳理就开干了，而且即便那些进行资源梳理的创业者也没有尽心去做？
为什么？
因为很多创业者一方面怕自己的天才计划泄露，一方面确实因为自己的知识、偏见、圈子等等问题，限制了他梳理资源的范围和能力。
比如很多地方政府为了鼓励创业出台了很多扶持政策，这些政策如果能够运用的上，会对创业起到很大帮助。另外，政府为了营造良好的创业环境，不遗余力的建了大量的开发区、高新区、产业基地、科技园、孵化器、众创空间等创业载体，你的项目如果能到这样的载体里，不仅可以节省大量场地成本，还能在一个有一定配套服务和充满创业氛围的环境里与其他企业共同发展。这些载体中，有很多的服务机构，他们甚至可以帮你完成从公司注册到上市的一条龙服务，而且其中还有很多都是免费的。欧美很多大企业都位于各类园区，甚至就是从各类园区一点一点的成长起来。
在国内，拥有创业资源最多的地方在政府，利用好政府资源，可以让你的项目加速发展。遗憾的是有些创业者不了解、不理解，也没勇气，甚至找政府碰壁后就失去信心，放弃了这么一大块可为你创业出一臂之力的资源。
除了政府这块资源外，还有大量社会团体资源，比如各类协会、商会等非盈利机构包括一些收费的机构，国内已经有大量这类服务创业者的社团。他们很多都有创业经历，深知创业的艰难，也愿意帮助其他创业的朋友，找找身边这样的机构会对自己的创业有很大帮助，当然你要找对。
哪里去找呢？
最简单是度娘去。
提到度娘，就不得不说网络，现在的创业者不会用网络真的就噢特了。网络上面的资源非常多，前提是你要先学些网络搜索的基本知识。我是建议任何起步不是怎么高的创业者，一定要学点网络搜索的知识，最好还能东懂点信息文献学，因为这样可以让你快速发现目标信息，并进行科学的分析。否则，等你的项目启动后，很可能发现早有别人在做，而且做的还很不错；也或者是你高价买的技术或设备，其实根本要不了这么多银子。
其他关于人才、人脉、市场等等方面资源怎么找，这里就不多啰嗦
总之一句话，支持你项目发展的各种资源社会上都有，就看你能不能发现并利用起来。
创业者一定要懂得并善于借力。
第二、设计好你的产品或服务
这里讲的设计好产品或服务，是指你产品要能够低成本的批量化生产，而且产品最好能够分割成鱼饵产品和利润产品。比如你开发了一款美容设备，要使用这个设备还要专门的美容膏，那么就可以把设备作为鱼饵产品，美容膏就是利润产品，设备不赚钱，但美容膏要赚钱。或者把你的产品平台化，能够锁定客户或嫁接更多利润产品，就是尽可能不要跟终端客户做一锤子买卖。
为什么？因为聪明人太多，如果你只做单一产品，不出三个月肯定会有同类的出现，甚至会比你做的更好。如果你的产品能够分割，甚至平台化，就可以锁定客户，哪怕只是暂时的锁定，也会给你一个缓冲调整的机会。
社会发展太快，很多产品的生命周期非常短，不能把产品做成平台，会及其被动。
第三、确定你的商业模式
商业模式是一个企业满足消费者需求的系统，这个系统组织管理企业的各种资源（资金、原材料、人力资源、作业方式、销售方式、信息、品牌和知识产权、企业所处的环境、创新力，又称输入变量），形成能够提供消费者无法自力而必须购买的产品和服务（输出变量），因而具有自己能复制但不被别人复制的特性。
商业模式要具有自己能复制但不被别人复制的特性，这是商业模式的核心，很多创业项目就死在商业模式上。
也不要指望创业者一开始就设计好一个完美的商业模式，这里要说的是在启动项目前，你一定要把商业模式尽可能的确定下来，这样你就可以有条理的利用前面梳理过的资源，并通过这些资源进行完善产品、开拓市场、组织管理和生产等工作，更关键的是，可以为你项目融资做个扎实的铺垫。
第四、钱钱钱，考虑好你所需要的所有资金额度及来源，确定你项目的金融模式
资金贯穿于创业的全过程，创业其实就是围绕着投钱、赚钱、分钱、再投钱、再赚钱、再分钱.....这个循环来操作的。钱是企业的血液，项目启动前就要确定好你的造血机制。
首先要充分预估你项目所需的资金额度，而且至少要在你预估额度的基础上再放大至少1倍以上。因为，形势随时都在变，再好的预算也顶不住形势的变化。
其次，为获取资金的各个环节留下充分余地。用别人的资金，变数非常大的，一旦你设计的金融模式（就是锁定现金流的模式）太过于环环紧扣，万一那个环节出现丁点问题，很可能就会造成项目夭折。我身边有几位朋友的项目都是这样，有一位差点把他的工厂给卖掉，最后通过借高利贷才暂时化解，然而后来高 利贷也还不上，只好债转股，牺牲了大量股权才有喘息的机会，现在依然很艰难。
三是，重点将资金来源放在消费者身上，减少向私人、银行和投资机构融资的比例。众筹的出现，为广大创业者提供了一个很好的融资渠道，尤其是面向广大消费者方面。这里建议，一定要用好众筹这种方法，将消费者的钱提前收回，为项目发展提供坚实保障。目前这类成功案例已经非常多了。
创业是一个很艰难的事情，从生命的角度讲，一个项目就是一个生命系统，非常复杂，看看我们自己就知道生命的麻烦。如果上面四件事情没有做好，就请不要急于找场地、注册公司、组建团队。看着自己辛辛苦苦创造的生命从自己手里消亡，是件悲悯的事情。
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