首页 ＞ - 关于创业 ＞
- 经验分享
首页 ＞
销售成单，10％靠嘴，10％靠运气，剩下那80％靠什么？
添加时间：2023-10-14
也许有的人在想那80％靠的是一身正气，做销售口才刚开始就没有几个好的，都是通过对产品的了解，不断地被顾客锤炼打磨，在通过自己的锻炼，练出来的。
一个人的运气有的人说是上天注定的，也有的人说是随着时间变化的，说法可以说是千奇百怪怎么说的都有，但是有一点一定要记住，当你认为你的运气已经最不好了，还能差到哪去？实则不然，也许还会有更惨的事情发生。
运气是和你的心情息息相关的，当你心情好的时候运气一定不会很差，当你帮助他人的时候你的运气同样也不会很差，所有人要有一个“有爱”的心。
剩下那80％靠什么？
剩下那80％其实靠的是你对顾客的了解程度。
有的顾客喜欢玩，有的喜欢酒，有的喜欢钱，有的喜欢这个有的喜欢，每个人关注的点都是不一样的，我们要做的就是利用顾客的关注点来找突破口，简单举几个对顾客的突破口。
1、吃喝玩乐
2、亲人（有的时候你送他亲人礼物比送他自己都开心）
3、发展（事业心很强的人对自己公司的发展是非常关注的）
4、兴趣（比如喜欢球，或者哪个明星，旅游，这些都属于兴趣爱好）
这些就是为我们需要大致了解的方向，当然一个人的喜好是有很多种的，而且也不是一成不变的，所以我们要时刻的关注你的顾客，盯住他。
