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七个技巧让你快速提高销售能力，适合不上不下的销售
添加时间：2024-02-19
第一点：不要局限于只了解自家产品，也要了解对手产品，更要了解你这个行业的圈子，因为现在很多客户他都有对你这个行业的好奇心，而且现在判断一个人是否专业，他也会从你对这个行业的了解程度来判断。
第二点：掌握一个可复制的销售流程，做销售你要知道销售流程是什么，只有你知道销售流程是什么，你才能按照流程去推动销售，从而找对人，说对话，做对事。而且按照销售流程去做，你会节省很多力气。做销售也会变得更简单。
第三点：记住十句赞美的话和十个和客户聊天的话题，一定要记住或背下来，因为销售不仅仅是销售你的产品，还有交友，还有信任，还有认可，只有让客户认可你，那么他就会认可你的产品，认可你说的话。
第四点：学会寻找客户需求，和给客户创造需求，你要记住十个客户可能会感兴趣的问题，它决定着你的控制、引导、带节奏的能力，例如：跟痛苦有关的问题，跟麻烦有关的问题，跟成本有关的问题，跟决策有关的问题，跟预算有关的问题等等。你对客户的需求越了解，你越能把握住成交的结果。
第五点：销售也要学会望闻问切，我们要让客户通过看、摸、品尝、做、听甚至嗅觉等一系列操作，让客户对你的产品感兴趣，产生情感和感觉，记住价格不是购买的唯一因素，其他方面因素的影响力越大，就比如你推荐一款产品，就比如儿童用的爬爬垫，基本成分都是熟料类，如果你想让客户觉得你产品的质量好，那你就可以让客户闻一闻，并告诉他质量不好的会有很大的味道，这样客户肯定会认为你的产品质量好。
第六点：你要记住10个客户最常问的问题，这样当客户提出这些问题之后，你就会显得游刃有余对答如流，这样客户就会更信任你。
第七点：你要一张嘴就能说出至少三条跟你合作的好处，它决定着你说服别人复购和转介绍能力，销售中利他思维是很重要的技巧，也是设计商业模式的核心思维。
