作为比较成功的大宗商品电子商务平台，商起网提供大宗商品全方位电子商务解决方案，业务包括O2O电子商务、互联网金融、供应链服务、大数据应用。我们以应用场景来描述以上业务是如何运转的，是如何“全方位”解决大宗商品电子商务的。

　　模式一：网上开店，收取店租和交易佣金

　　和其他电子商务平台一样，商起网为电商提供网上开店服务，企业客户可以在商起网开设网店销售商品，商起网一次性收取网店的平台使用费(3000元左右)，然后收取交易佣(1%-5%)。事实上，这两类费用很难如愿收到，商起网常常免收重要企业(VIP客户)的平台使用费，交易佣金有时也被降到0.5%，0.5%的费率只能刚刚覆盖第三方支付的成本。

　　模式二：融资服务，收取融资综合监管费

　　大宗商品交易是资金密集型交易，融资服务是大宗商品电子商务平台的重要业务组成。商起网为电商提供采购或销售过程中融资服务，模式包括仓单融资、订单融资、未来货权融资、应收账款保理融资。商起网与银行等金融机构先达成框架合作协议，银行往往会规划合作额度(如3亿)并确定利息(如上浮20%，年化6%)。电商企业需要融资，可直接在商起网发起申请，经过商起网后台审批后，通过银企直连报送到银行系统。银行在系统批准一个授信额度(如3000万元)。当电商企业有资金需求，把商品进行质押(70%-80%质押率)，获得贷款。电商企业融资成本由商起网评定，如客户能接受年化14.4%的资金成本，那划分为两部分，6%银行利息，企业直接交给银行，剩余8.4%为综合监管费，企业交给商起网。综合监管费是商起网的重要利润来源，其业务规模根据其与金融机构的合作规模决定。

　　模式三：集合采购，收取集合交易佣金

　　在大宗商品领域，有这种情况，大型企业不和小企业打交道，比如小企业可能很难从中石化、中石油等买到商品，因为小企业的采购量太小，大型企业不屑跟小企业做生意，即使能够做成一些生意，卖给小企业的商品的价格也偏高。商起网提供集合采购服务，也就是消费品领域讲的团购业务。商起网集合中小企业的采购需求，形成采购大单，这样小企业不仅能够和大型企业合作，还能获得比较好的价格。由于有形成新的价格，商起网收取的交易佣金就会比普通的交易佣金高，有时，商起网甚至能够主导集合利润的分配权。集合交易佣金也是目前商起网的重要利润来源，其业务规模根据其与大型企业的合作规模决定。

　　模式四：采购/销售执行，收取供应链交易佣金

　　与采购领域相同，销售也存在大企业和小企业合作难的问题。比如，电厂选供应商，要求月供应链10万吨煤，但你只能供应1万吨，怎么办？商起网为这些企业提供融资，他们可能可以供应3万吨，商起网再集合4家企业，一个月就能供应12万吨，就能符合电厂的要求，生意就做起来了。商起网提供的服务的本质是构建了一条新的供应体系，换句话说，没有商起网，这些生意原本是没法做的。所以商起网几乎完全可以主要交易利润的分配。该业务的具体运用就形成了采购执行或销售执行。比如，国外来的一船天然气，商品价值1.5个亿，每一个企业只有2千万吃不下，商起网提供贷款，他们也就只能吃下5千万，如果集合三家自有资金加贷款，正好1.5个亿，生意就做成了。对于天然气供应商来说，商起网提供的就是销售执行服务。类似的，商起网还做很多小型铅冶炼厂、钢厂等原料的采购执行服务。采购执行和销售执行是商起网未来的主要业务模式。

　　模式五：承接重大产业项目，实现跨越式发展

　　商起网商业模式中，最高级的是商起网可以承接一个城市的甚至国家的重大产业项目。比如，某市规划大力发展橡塑制品业，由商起网承接落实。商起网对该园区进行规划，规划为原料供给区、初品加工区、半成品交易区、成品加工区、成品仓储区等。规划完成，政府做好基础设施建设，然后，商起网进行招商。商起网采购“零”入驻费招商方式，企业入驻不需要投资，只需要在未来在商起网的交易中缴纳交易佣金等各种费用。这就形成多赢的局面：入住企业前期投资少，有办公场地、有融资支持，投入少，压力小，快速开始经营，尽快实现效益；地方政府让规划得到迅速落实，快速孵化出企业，并更快速度获得税收；商起网提升了交易规模，交易量也很稳定，企业会员粘性高。这种商业模式是商起网未来重点突破的领域，只要做好一个项目，就能给平台增加百亿级的交易规模。

　　模式六：大数据，平台自身信息产生的赢利点

　　以上是总结了商起网主要的商业模式，其实商起网还有很多小的盈利点，比如大数据，(价格指数、交易商信用报告等)，比如网站广告。以大数据为例，我们先看价格指数产品。传统资讯提供商的价格指数都是电话采集来的，信息采集员打电话到秦皇岛港，问5000大卡的电煤多少钱一吨，人家说480元/吨，信息采集员以此为基础生成价格指数。这个价格指数肯定是不可信的，因为与真实的交易相距甚远。而商起网的价格指数，以商起网真实交易为基础，以商起网上的商品报盘价格为辅，采用大数据方法生成，靠谱得多。再比如交易商信用报告，与传统根据企业提供的资质材料来授信不同，商起网的信用报告主要根据其在交易过程的大数据产生，交易商在商起网的所有行为，如延迟交货、取消交易、差评等，都形成了一条条数据，商起网利用这些数据，用大数据的方法生成商起网信用报告，一定会更加客观。无论是价格指数，还是交易商信用报告，都是很有“钱”景的业务。

　　以上总结了商起网的盈利方式，社会在发展，行业在改变，相信商起网还将不断探索、与时俱进。商务部公布2014年电子商务数据表明，大宗商品B2B的电子商务交易额达10万亿元，远远超过一般商品B2C电子商务2.8万亿元的交易额，大宗商品电子商务平台大有可为。我们期待在大宗商品电子商务领域，也能发展出具有世界领先水平的互联网企业。
 

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