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刚报完价客户就喊贵，4招搞定他！
添加时间：2022-09-06对于喊贵的客户，基本可以说是我们最常见，也是最头疼的，同时也是最难搞的，搞不好客户直接跑，搞好了就会成交。其实客户喊贵，对客户来说，只是一个相对的概念。
因为每个客户的心目中，都有一个“心理账”，也就是心里的价位，贵与便宜在消费者的心理帐户中，是可以自由转换的。
今天我就教你4招，搞定客户说贵。
第一招：先价值后价格
做销售经常犯的一个错误，就是在客户问价格的时候，会第一时间去告诉客户价格多少，其实这样的做法完全是错误的，基本这样报价10个有9个半是不会成单的。
因为客户对你的产品根本没有任何了解，认为你的产品就和别人家的一样，可你的价格却很高，你说他能买吗？
所以在给客户报价之前，一定要先塑造产品的价值，也就是自己产品的优势、核心卖点、给客户带来的利益，这些介绍完之后。当客户问价格的时候，我们在给他报价格。
第二招：先介绍高价产品
在不了解客户真实需求之前，一定要先介绍高价产品，因为现在同系列产品中，大多都会分高中低档的产品。
我们先介绍高价产品的原因，就是让客户形成一个心里价位，即使客户不买最贵的产品，客户会感觉到接下来介绍的中端和低端的产品会相对便宜，从而最终选择购买。
第三招：物以稀为贵，创造稀缺气氛
什么东西最贵？当然是最少的东西最贵，就比如砖石，如果不控制量的开采，那么砖石的价格将会非常低。
所以当客户感觉自己购买的产品数量是非常少，或者会越来越少的时候，都愿意为产品付出更高的价格。
第四招：提升产品价值感
俗话说的好，人靠衣装马靠鞍，产品贵贱靠包装，所以想让客户觉得产品更有价值，那就要学会给产品包装，包装的越高档，产品的在客户心里的价值就会越高。
