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九种人，九种成交技巧，能搞定99%的客户
添加时间：2024-05-09
第一种：顽固型客户
大多数顽固的客户都是年龄比较大的，自认为阅历比较高的，而且他们都有一个共同特点，就是性格特别犟，只要自己认为对的事，你和他说再多，也改变不了他的想法。
针对这类客户，我们一定要先认可他们，同意他们的观点，然后要耐心，用简洁易懂的话来和他们沟通，如果你直接否定他，这样只会激怒他。
第二种：贪便宜型
这类客户最多，毕竟人人都有贪便宜的心理嘛，但是他们要的并非是真的想占便宜，而是占便宜的感觉。
所以对于这类客户，和他们根本不用太多的话术，也不用太多的赞美和服务。最简单的方式就是多送小礼物+限时优惠，价格千万别轻易降，你越是降价他们越会认为自己买贵了。
第三种：个犹豫不决型
这类客户基本没有任何主见，要不买东西也不会犹豫不决，所以搞定这类客户最好的方式就是强势。
强势的认可他，强势的赞美他强势的让他购买产品。
第四种：小心谨慎型
这类客户最怕的就是被骗，但也有一个特点就是非常认可专业能力强的，所以对于这类客户，只要你的专业能力碾压他，那他就会认可你。
所以在介绍产品的时候，一定要帮客户进行合理分析，这样他才能相信你。
第五种：吹牛型
这类客户其实是非常卑微的，他们害怕你瞧不起，所以常常以吹牛来拔高自己的身份。
所以这类客户说的十句话有九句都是假的，但是这类客户都有一个特点，就是非常要面子，要不他不可能吹牛。
而对待这类客户最简单的方法就是捧杀，你把他捧得越高，他越不好意思不买。
第六种：蛮横型
这类客户所有的销售就没有喜欢的，基本遇到了都是能躲多远就躲多远，因为这类客户处理不好经常会惹得自己生气。
但是这类客户只要你把产品讲到点子上，也就是讲到他的痛点，这样他绝对会相信你，听你的。
第七种：刁钻型
这类客户常常会问一些刁钻的问题，而且挑选产品也都比较挑剔，但是只要你好好服务他们，他们还是很容易成单的，只是需要你受些委屈而已。
第八种：冷漠型
这种客户经常对你爱答不理，因为他们有一套自己对事物的判断，所以不管你是拉感情，聊家常还是攀关系，对他们来说都没有任何用处。
所以遇到这类客户最直接有效的方法就是开门见山，他需要什么你就给他介绍什么，别的说多了只会让他们觉得烦。
第九种：爱慕虚荣型
这类客户看着就比较虚伪，而且会问你这是什么牌子的，是不是名牌，拿不拿得出手等。
所以对于这类客户，我们千万不要降价，最好还要抬价，普通人都是从价值判断价格，而他们常常以价格来判断价值，
所以你价格越高，他们反而会觉得产品越好。
